С чего начать сделку купли продажи квартиры?

Инструкция по самостоятельной продаже квартиры: что важно знать

К поиску ответа на вопрос, с чего начать продажу квартиры, действуя самостоятельно, большинство продавцов подталкивает высокая стоимость услуг риэлторов.

Но, решая действовать без посредников, стоит помнить, что процесс продажи недвижимости достаточно долгий и трудоемкий. Кроме того, потребуется знание некоторых юридических тонкостей.

Предлагаем подробную пошаговую инструкцию при продаже квартиры, а также разъяснение некоторых важных моментов.

Выгоды и риски самостоятельных действий

Главное, чем привлекает продажа квартиры без участия риэлтора, — это отсутствие необходимости платить ему 2-5% от стоимости квартиры. Учитывая современные цены на недвижимость, сумма выходит немалая. Кроме того, совершение сделки без посредников позволяет контролировать ее ход на каждом этапе и быстро реагировать на изменение обстоятельств.

Но обязательно надо просчитать и возможные риски такого решения. Назовем некоторые из них:

• самостоятельный поиск покупателя займет больше времени, чем при обращении в агентство или к частному риэлтору, у которых есть собственная клиентская база;
• цена продаваемой квартиры может отказаться ниже или выше рыночной, что одинаково невыгодно для продавца;
• есть большая вероятность упустить какой-нибудь важный аспект, что способно поставить под сомнение юридическую чистоту сделки в дальнейшем.

Если же трудности предстоящей процедуры не пугают, то необходимо предварительно ознакомиться с тем, что нужно знать, приступая к продаже собственной квартиры. Это касается не только правовых основ сделок с недвижимостью, но и некоторых закономерностей рыночных отношений.

Процесс продажи пошагово

Для самостоятельной продажи квартиры пригодится пошаговая инструкция. Последовательность действий будет следующей:

• определение сроков продажи и желаемой цены;
• сбор и подготовка документов, без которых невозможно оформить куплю-продажу;
• планирование и реализация рекламной компании, от подачи объявления до общения с потенциальными покупателями;
• заключение предварительного договора, получение аванса или задатка, обсуждение способов расчета;
• подписание договора купли-продажи, передача денег;
• государственная регистрация сделки, без которой она недействительна;
• передача квартиры новому собственнику.

Список достаточно длинный, но лишь поэтапное, последовательное его выполнение гарантирует успех сделки. Ниже мы подробно распишем, какие действия необходимо совершить и как оформить необходимые документы.

Определение сроков и цены

Первое, с чего следует начать продажу квартиры самостоятельно, – это определить, как скоро необходим результат. Чем короче предполагаемый временной отрезок, тем меньше шансов получить максимальную выгоду. Необходимо учитывать и сезонность спроса на недвижимость.

Выставлять на продажу квартиры выгоднее всего с февраля по май и с сентября по декабрь. В новогодние каникулы и в период летних отпусков интерес к приобретению недвижимости падает, и цены на нее тоже.

Подобрать справедливую цену для продажи квартиры можно, проанализировав аналогичные предложения в своем регионе или заказав независимую оценку.

Сбор необходимых документов

От продавца потребуется представить определенный пакет документов. Начинать их сбор необходимо заранее, так как для изготовления части из них потребуется время. Различные справки и выписки, напротив, желательно получать как можно ближе к дате сделки, так как они имеют «срок годности». Перечень сведения будет следующим:

• свидетельство о праве собственности на предлагаемую квартиру и подтверждающий законность его получения документ (ДДУ, договор о продаже или приватизации, свидетельство на наследство и т.д.);
• технический план жилья, полученный в БТИ, с учетом проведенных перепланировок (если они проводились);
• кадастровый паспорт, оформленный в Росреестре;
• выписка из паспортного стола по форме № 9;
• выписка из лицевого счета об отсутствии долгов по коммунальным платежам;
• выписка из ЕГРП об отсутствии обременений, например, залога;
• письменное и нотариально заверенное согласие супруга, если он имеется;
• согласие отдела опеки, если в квартире имеется доля несовершеннолетнего.

Предпродажная подготовка жилплощади

В обязанность продавца не входит проведение в квартире капитального ремонта и полного комплекса отделки. Но необходимый минимум работ провести все же стоит. Опрятный вид жилья и подъезда делает их привлекательными.

Желательно выкинуть старые вещи и накопившийся на балконе хлам, навести порядок в комнатах и на кухне, проверить работоспособность сантехники. Не лишней будет уборка на лестничной или лифтовой площадке, в холле первого этажа.

Чем просторнее и чище будет казаться квартира, тем реальнее будет казаться назначенная за нее цена.

Размещение объявления

Поиск покупателей — достаточно длительная процедура, начинать которую следует с продумывания текста объявления. Он должен содержать максимум информации о квартире и ее расположении. Сделать объявление более привлекательным позволят фотографии.

Для размещения объявлений сегодня есть множество способов. Самый популярный — бесплатные электронные доски объявлений. Эффективно и обращение в бесплатные печатные издания.

Чтобы квартиру быстрее купили, можно воспользоваться дополнительными инструментами продвижения объявлений: выделение рамкой или цветом, поднятие в списке и т.д. Эти услуги для продавца платные.

Но специалисты по работе с недвижимостью советуют не пренебрегать ими.

Тонкости показа достоинств квартиры

Редко кто решается купить квартиру без предварительного ее посещения. В задачу продавца входит согласование даты и времени просмотра, а также показ жилья. Советы опытных риэлторов по проведению этого мероприятия можно рассматривать как руководство к действию:

• подготовиться к визиту, проверить порядок и чистоту, убрать ценные вещи;
• не опаздывать к назначенному времени, это производит плохое впечатление;
• при показе заострить внимание на явных достоинствах квартиры;
• описать окружение, соседей и имеющуюся в квартале и микрорайоне инфраструктуру;
• честно отвечать на вопросы о недостатках;
• общаться вежливо и доброжелательно.

Предварительный договор, и зачем он нужен

Приобретатель может подтвердить свое твердое намерение покупать именно эту квартиру подписанием предварительного договора. Это имеющий юридическую силу документ, где зафиксировано намерение обеих сторон совершить в дальнейшем сделку.

При подписании такого договора может передаваться аванс или задаток. Ошибкой продавца, оформляющего предварительное соглашение, будет не указать условие о передаче денег. Аванс и задаток имеют разные правовые последствия при отказе одной из сторон в дальнейшем.

В частности, задаток может остаться у продавца или быть им возвращен в двойном размере.

Подготовка к расчетам

Высокая стоимость недвижимости диктует особую осторожность при проведении расчетов. Наиболее популярна сегодня передача наличных денег через банковскую ячейку. Порядок действий пошагово таков:

• купюры пересчитываются, проверяются и запечатываются в специальный пакет, на котором ставятся подписи сторон;
• покупатель под контролем служащего банка и в присутствии продавца помещает деньги в ячейку и закрывает ее на ключ;
• стороны подписывают договор и передают его на регистрацию;
• продавец получает ключ от ячейки и забирает деньги.

Это далеко не единственный способ передачи денег за купленную недвижимость. Расчеты могут проводиться через аккредитив или путем перевода безналичных средств на счет продавца. Но в любом случае способ выбирается заранее.

Оформление и подписание договора

Главную сложность при продаже жилья без посредников представляет составление договора. Желательно взять типовую форму такого документа в одной из справочно-правовых систем. Иногда составлением договоров за небольшую плату подрабатывают начинающие юристы.

В тексте обязательно должны быть прописаны признаки, указывающие на предмет сделки (адрес, расположение, количество комнат, метры, кадастровый номер, сведения о собственниках и пр.), а также цена приобретения. Договор всегда имеет письменную форму и два равнозначных экземпляра.

Они подписываются продавцом и покупателем.

Регистрация прав и передача квартиры новому хозяину

Оформление документов проданной квартиры завершает регистрация права ее нового владельца. Заявление на регистрацию подается в Росреестр совместно продавцом и покупателем или только покупателем.

К заявлению необходимо приложить:

• договор купли-продажи;
• копии паспортов продавца и покупателя;
• свидетельство о регистрации права продавца;
• квитанцию об оплате пошлины.

С середины 2017 г. свидетельства о собственности больше не выдаются, их заменяет выписка из реестра.

Заключительным этапом будет подписание акта о передаче жилья. Такова последовательность действий при самостоятельной продаже квартиры.

Инструкция по самостоятельной продаже квартиры: что важно знать Ссылка на основную публикацию

Источник: https://ProSobstvennost.ru/prodazha/kvartiry-samostoyatelno.html

С чего начать продажу квартиры? как оформить сделку самостоятельно?

В настоящее время все более популярным становится продажа недвижимого имущества самостоятельно, не прибегая к помощи риелторов.

Связано это в первую очередь с тем, что риелторы берут за свои услуги достаточно крупные деньги, которые большинство людей предпочитает оставить себе. Однако пренебрегая услугами риелторов, многие усложняют себе процесс продажи жилплощади.

Многих интересует как происходит сделка купли продажи квартиры в РФ? Сделка по продаже квартиры включает несколько этапов:

• сбор пакета документов, поиск приобретателя;
• подписание предварительного соглашения;
• заключение договора купли продажи;
• регистрация прав на жилплощадь;
• передача ключей и расчет.

Подготовка документов

С чего начать продажу квартиры? К сбору пакета документов необходимо отнестись очень серьезно, поскольку это трудоемкий и важный процесс.

Сложность этого этапа заключается в правильном оформлении бумаг.

Если один из документов будет оформлен не надлежащим образом, либо будет содержать ошибки, то можно получить отказ в совершении сделки от регистрирующих органов.

В случае несовпадений с действительностью или наличия разногласий в нескольких документах, так же может последовать отказ в регистрации. Такие отказы могут серьезно затянуть процесс купли-продажи, что приведет потере как потенциальных покупателей, так и времени.

Во избежание таких ситуаций, рекомендуется обратиться к специалистам или же в регистрирующий орган, где смогут оказать требуемую помощь. Документы, при подаче в регистрирующий орган, следует заполнить разборчивым почерком без ошибок и исправлений.

Документы, которые следует подготовить продаже недвижимости:

• свидетельство или другой документ, который подтвердит право собственности;
• паспорт владельца квартиры, а также всех собственников, если собственник младше 14 лет — свидетельство о рождении;
• паспорт квартиры как кадастровый, так и технический;
• доверенность и свидетельство о браке, если жилплощадь была приобретена супругами;
• разрешение органов опеки, если возраст собственника не превышает 18;
• справка о погашении задолженности за коммунальные услуги;
• выписка из домовой книги.

Последние два документа относятся к категории краткосрочных и получить их можно во время регистрации прав нового владельца.

Продажа квартиры

Поиск покупателя это неотъемлемая часть продажи жилплощади. Прежде чем начать поиск, следует подготовить квартиру к продаже.

Покупка квартиры дело серьезное, поэтому помимо подготовки внешнего, товарного вида жилплощади, рекомендуется заранее выписать всех, кто в ней прописан.

Данная процедура ускорит не только процесс непосредственного оформления сделки купли-продажи, но и поиск покупателя, так как на рынке недвижимости свободные объекты являются более популярными.

Сам поиск можно осуществлять двумя способами: активным и пассивным.

Под активным способом подразумевается подача объявлений одновременно в газетах, интернете, на досках объявлений и самостоятельный обзвон потенциальных покупателей, находя объявления о поиске квартиры.

Пассивный способ, когда ограничиваешься выкладкой объявлений или обращение в риелторскую организацию, которая будет совершать все эти действия за вознаграждение, установленное в их прайс-листе.

Заключение предварительного договора купли-продажи

Предварительный договор является удобным решением для сторон. Во время заключения продавец будет уверен, что жилплощадь будет куплена именно за ту стоимость, которая указана в соглашении. А приобретатель будет уверен, что продавец продаст её только ему. При подписании этого акта так же уплачивается аванс или задаток от полной стоимости объекта.

Аналогом предварительного соглашения купли-продажи выступают соглашение об авансе, либо соглашение о задатке. Подобное соглашение стороны имеют право заключить придя к консенсусу относительно условий, включенных в основной договор.

При этом необходимо понимать, что существуют различия между соглашениями об авансе и задатке.

В РФ задатком признается письменно оформленный акт о передаче средств, который указывает, что это задаток, переданный для обеспечения исполнения условий сделки.

Задаток и аванс имеют много различий. В случае нарушения сделки задаток всегда возвращается. Если соглашение нарушает приобретатель, то задаток в качестве компенсации остается у продающей стороны. Если соглашение нарушает продавец, то ему предстоит выплатить потерпевшей стороне сумму равную двум задаткам.

В отличие от задатка, аванс оформляется как письменно так и устно. В случае отмены сделки со стороны покупателя он не возвращается, т.к. продавец понес расходы, связанные с подписанием договора, на сумму аванса. Кроме того аванс не является обеспечительной мерой по подписанию соглашения.

Так же сторона виновная в разрыве сделке не несет никакой дополнительной ответственности свыше суммы аванса, если иное не предусмотрено в соглашении об авансе. Также если сторона отказывается возвращать аванс, то это будет рассматриваться как неосновательное обогащение и нести соответствующее бремя.

Это основные различия, которые необходимо учитывать при выборе соглашения.

Договор предварительной купли-продажи можно составлять в произвольной форме. В нем указываются:

• данные паспорта продавца и покупателя, их адреса регистрации и проживания;
• адрес квартиры с её основными характеристики;
• срок, в течении которого составляется и подписывается договор основной купли-продажи;
• сумма, переданная в качестве задатка или аванса.

Он подписывается каждой стороной и содержит дату подписания.

Обязательным приложение к этому договору, является расписка с подтверждением получения задатка.

Договор купли-продажи

Купля продажа это ключевой момент в этом процессе. Как проходит сделка? Договор купли-продажи либо составляют в письменной форме, либо в печатной. Что бы подстраховаться, следует посетить юридическую консультацию, либо составлять контракт у нотариуса.

В договоре должны быть освещены следующие пункты:

• Паспортные данные сторон;
• Предмет договора (площадь жилого помещения, техническое описание, кадастровый номер);
• Полная стоимость и способ расчета (стоимость указывается без учета расходов, связанных с оформлением); Передача жилплощади и права собственности к покупателю (подписание передаточного акта в трех экземплярах, подготовка жилого помещения к передаче);
• Гаранты договора (указываются различные и гарантии, подтверждающие то, что квартира не находится под арестом, не является залогом и т. д.);
• Обязательства обеих сторон (Продавец обязуется переоформить квартиру на покупателя, предоставить полный пакет документов и нести расходы связанные с передачей квартиры. Покупатель обязуется выкупить жилплощадь и нести все расходы связанные с регистрацией);
• Заключительные положения (Указываются статьи из ГК РФ, количество экземпляров, ответственность за возмещение убытков в случае неисполнения договоренностей);
• Подписи.

После того как совершается сделка купли продажи необходимо обратить в государственный орган для оформления регистрации. Для этого к имеющейся документации необходимо добавить заявление на регистрацию и квитанцию об оплате госпошлины.

После проверки документов, сторонам выдается расписка о получении, которая потребуется для отслеживания процесса и получения свидетельства о праве собственности.

С 1.01.2016 года изменилось законодательство в сфере налогообложения, которое продолжает действовать в 2017 году. Если до 2016 года доход с продажи жилплощади, находящейся в собственности менее 3 лет, не облагался налогом, то с 2016 года этот срок увеличился на 2 года и в общей сумме составляет 5 лет.

Расчет за квартиру

После того как проходит продажа квартиры следует произвести расчет. Передача оплаты является важным моментом в сделке, но и здесь, несмотря на всю прозрачность, есть свои нюансы. Расчет производится как в момент заключения сделки, так и во время подписания акта приема-передачи. Существует несколько способов сделать расчет:

• Наличными. Этот способ практикуется чаще всего и его можно осуществить несколькими способами. Во-первых, всю стоимость можно оплатить в день заключения сделки купли-продажи. Есть второй способ — оплата частями. Сначала покупатель, во время подписания предварительного договора, вносит задаток. Этим он обязуется выплатить полную сумму после подписания сделки купли-продажи. Задаток необходимо подкрепить распиской. Соответственно после подписания основного договора, выплачивается оставшаяся часть денег.
• Безналичным переводом. Расчет так же осуществляет либо до подписания договора, либо после. Этот способ удобен тем, что покупатель в день подписания перечисляет полную сумму на счет продавца в банке. Соответственно перевод осуществляется под контролем банковской организации, а обе стороны имеют платежные документы, являющиеся доказательством передачи денежной суммы.
• Посредством сейфовой ячейки. Этот способ является самым безопасным из всех представленных. Его рекомендуется использовать при продаже жилплощади без участия сторонних лиц. Этот способ является своеобразной страховкой как для продавца объекта, так и для приобретателя. Хозяин недвижимости получит требуемую сумму только после того, как совершится покупка квартиры и переоформление собственника. Покупатель сможет начать реализацию права собственности только после передачи средств. Процесс передачи денег посредством сейфовой ячейки происходит следующим образом. Изначально приобретатель вместе с банковским сотрудником пересчитывают деньги и проверяют их на подлинность. Далее их помещают в специализированный пакет, заклеивают и на месте спайки оставляют подписи сторон. Этот процесс является гарантом целостности пакета, пока тот находится в банковской ячейке. Подписание сторонами пакета, проходит под присмотром банковского сотрудника, затем он отправляется в секцию. После подписания договора купли-продажи, а так же регистрации права собственности на жилплощадь покупателем, продавец может забрать сумму в банковской организации.
• Аккредитивом. Этот процесс аналогичен с расчетом посредством банковской ячейки. Покупатель открывает счет в банке и вносит сумму равную стоимости приобретаемого жилья. После окончания сделки и предъявлении соответствующих документов, право распоряжения переходит продавцу.

Источник: http://EgrpZhkh.ru/pro-kvartiry/s-chego-nachat-prodazhu-kvartiry

Как продать квартиру и купить другую одновременно?

Зачастую продажа квартиры обусловлена покупкой нового жилья. Одновременное заключение двух договоров купли-продажи подразумевает под собой альтернативную сделку. Она представляет собой процесс, состоящий из нескольких этапов.

Одновременная продажа собственной квартиры и покупка новой подразумевает под собой юридическое понятие «альтернативная сделка».

Альтернативная сделка позволяет продавцу квартиры проживать в старом жилье до окончательного переезда. Это освобождает семью от поиска съемного жилья и оформления временной регистрации в случае необходимости.

Пакет документов одинаков как для продажи квартиры, так и для покупки — это экономит время. При одновременной продаже своей квартиры и покупке новой уменьшаются риски потери денег и их обесценивания, так как обе сделки проходят в один временной промежуток.

Собственник в ситуации альтернативной сделки выступает и в роли продавца, и в роли покупателя. Происходит фактический обмен объектами недвижимости, который оформляется договором купли-продажи.

Такие сделки сложно осуществить без грамотного юриста, так как приходится принимать аванс от покупателя своей квартиры и вносить аванс продавцу покупаемого жилья, а также согласовывать сроки. Чтобы совершаемая купля-продажа недвижимости проходила прозрачно и безопасно, обращайтесь к юристу за сопровождением такой сделки.

При осуществлении альтернативной сделки возможен равноценный обмен и неравноценный обмен. В первом случае — это смена района проживания в пределах одного города с приобретением взамен своей квартиры другой недвижимости, имеющей такую же стоимость.

Во втором случае — это переезд из большей жилой площади в меньшую или наоборот.

При этом, один из ее участников получает деньги и меньшую по площади или расположенную в более удаленном районе недвижимость, а другой – улучшает свои жилищные условия за счет внесенной доплаты.

Есть и сложные виды альтернативной сделки — это съезд и разъезд, при которых вместо одной квартиры приобретается две квартиры или продажа двух квартир и покупка одной.

Этапы заключения альтернативной сделки

Любой вид альтернативной сделки купли-продажи квартиры – достаточно трудоемкий  процесс, состоящий из нескольких этапов.

1. Оценка собственной квартиры в цене

Начать стоит с того, чтобы определить по какой стоимости можно выгодно и быстро реализовать собственное жилье.

Можно это сделать как самостоятельно, просмотрев похожие варианты по объявлениям в интернете, либо обратиться к риелтору, который следит за изменениями на рынке недвижимости.

Перед обращением к риелтору рекомендуем прийти на консультацию к юристу и обсудить возможные варианты совместной работы. Юрист поможет грамотно оформить договор с риелтором на выгодных для клиента условиях.

2. Подбор вариантов будущей квартиры

С риелтором сразу можно обговорить условия работы как по поиску покупателей вашей квартиры, так и по поиску потенциального продавца квартиры, которая может стать вашим жильем. Можно отбирать понравившиеся варианты самостоятельно по объявлениям и планировать встречи.

3. Поиск покупателя

Существует множество способов по поиску покупателей. Самый распространенный- это размещение рекламных объявлений. Главное вовремя отвечать на поступающие телефонные звонки и объективно пересматривать условия продажи.

4. Предварительный договор купли-продажи

После того, как покупатель выбран, с ним заключается предварительный договор купли-продажи, в котором прописываются все обязательные условия будущей сделки. Ключевое место отводится сроку на заключение основной сделки, он должен быть достаточным для согласования условий покупки будущей квартиры у продавца, и для проверки необходимых документов.

5. Внесение аванса за будущую квартиру

В знак подтверждения намерений купить квартиру, будущий собственник передает продавцу аванс. Данный платеж является по своей сути гарантией совершения будущей сделки. Если денежные средства передаются не самому продавцу, а например, его риелтору, то необходимо проверить доверенность на получение аванса.

6. Подготовка документов для проведения сделки

Сделки с недвижимостью проходят процедуру обязательной государственной регистрации. Для ее осуществление необходимы правоустанавливающие документы, кадастровый и технический паспорт, выписка на объекты недвижимости и т.д.

7. Заключение сделки и ее оплата

После того, как документы для проведения сделки готовы, стороны подписывают договор купли-продажи и сдают его в Регистрационную палату.

Передача денег осуществляется в классическом варианте в момент подписания договора, при этом распространено и использование банковской ячейки для осуществления безопасных расчетов.

В этом случае продавец получит деньги не в момент заключения договора, а после регистрации перехода права собственности.

8. Приемка-передача квартиры

Переход квартиры к новому владельцу лучше осуществить с помощью подписания акта приема-передачи. До его заключения ответственность за сохранность имущества и своевременную оплату коммунальных услуг несет бывший собственник.

Мы будем рады, если вы поделитесь этим материалом со своими друзьями в социальной сети.

Источник: https://www.uraladvokat.ru/kollegiya-advokatov/stati-i-kommentarii-advokatov/kak-prodat-kvartiru-i-kupit-druguyu-odnovremenno.html

С чего начать покупку квартиры?

Последнее обновление: 14.12.2018

– Хочу купить квартиру, с чего начать?

Стандартный вопрос для тех, кто впервые решает свой жилищный вопрос. Что ж, поможем. Наш сайт «Квартира-без-Агента.ру» целиком посвящен теме покупки и продажи квартиры. Он разработан в формате онлайн-методички, и содержит подробную ПОШАГОВУЮ ИНСТРУКЦИЮ по самостоятельной организации сделки купли-продажи.

Итак, с чего начать покупку квартиры? Мы не будем давать банальные советы – оценить свой бюджет, трезво взглянуть на себя и на рыночные цены – а сразу перейдем к делу.

Первое, с чем нам нужно определиться, это с типом рынка, на котором мы будем покупать себе квартиру – первичный или вторичный (краткая справка о них – по ссылкам в Глоссарии). Для каждого из этих рынков ИНСТРУКЦИЯ имеет свой раздел с подробным алгоритмом действий по приобретению жилья.

Можно ли купить квартиру по доверенности? Когда и как это бывает – смотри в этой заметке.

Покупка новостройки – с чего начать?

Выбирая первичный рынок, мы имеем дело с юридическим лицом (Застройщиком), инвестируем деньги в строительство дома (новостройки), и ждем его окончания, после чего принимаем квартиру у Застройщика, и оформляем ее в свою собственность. Это процесс небыстрый, может растянуться на годы, но здесь радует привлекательная цена и возможность жить в современном доме с новыми коммуникациями и инженерной начинкой.

Кроме того, покупка квартиры в новостройке по Договору долевого участия (ДДУ), исключает юридические риски для Покупателя (то есть риски оспаривания прав на квартиру).

Но здесь остается главный риск «первички» – инвестиционный (то есть риск вложения в проект, который может пойти не по плану или вовсе не завершиться).

Правда, с введением в действие последних поправок в знаменитый закон ФЗ-214 (о долевом строительстве), покупать жилье у Застройщика стало значительно безопаснее (подробнее об основах этого закона – см. по ссылке в Глоссарии).

Процесс покупки квартиры в новостройке начинают, конечно, же, с выбора подходящего по стоимости, расположению и площади жилья в строящихся домах. На что здесь нужно обращать внимание и как действовать дальше – рассказано на шагах нашей ИНСТРУКЦИИ.

Как правильно внести задаток при покупке-продаже квартиры – см. в заметке по ссылке.

Покупка вторичного жилья – с чего начать?

Выбирая вторичный рынок, мы имеем дело с физическим лицом (или лицами), и квартиру в собственность получаем сразу (по факту регистрации сделки). Этот процесс происходит гораздо быстрее, чем на первичке. Инвестиционных рисков тут нет, а вот юридических – хватает.

На вторичке приходится учитывать не только состав правоустанавливающих документов на недвижимость, но и особенности личности Продавца (вдруг он больной или недееспособный), и состав его семьи (кто еще может иметь права на квартиру).

Здесь и взаиморасчеты по сделке происходят по-другому – чаще наличными деньгами через банковскую ячейку.

Именно большое количество и разнообразие юридических рисков смущает тех Покупателей, которые предпочли вторичное жилье. Тем не менее, большинство рисков вторички легко распознаются и вполне поддаются контролю.

Начинают процесс покупки квартиры на рынке вторичного жилья так же, как и на первичном – с выбора площади и района расположения жилья, стараясь уложиться в выделенный на покупку бюджет. Алгоритм действий по выбору квартиры, проверке и оформлению документов, подготовке и проведению сделки – показан в ИНСТРУКЦИИ шаг за шагом.

Перечень типовых рисков покупки квартиры для первичного и вторичного рынков жилья – см. в отдельной заметке по ссылке.

Второе (после выбора рынка), что нам нужно решить в начале нашего пути, это определиться – кто будет заниматься вопросом покупки квартиры. Традиционно выбирают из двух альтернатив:

1. обратиться в агентство недвижимости (или к частному риэлтору);
2. организовать сделку самостоятельно.

Пройдемся кратко по обоим вариантам, и посмотрим, что нам лучше выбрать и почему.

Как Покупателю квартиры вернуть НДФЛ? Какой здесь порядок действий? Смотри по ссылке.

Что делает агентство недвижимости при покупке квартиры?

Каждое агентство недвижимости предлагает взять на себя все заботы по подготовке сделки купли-продажи квартиры. В понятие «заботы», как правило, входит типовой перечень услуг, который каждый Покупатель способен выполнить самостоятельно.

При покупке новостройки, агенты вообще не влияют на процесс, их задача – всего лишь убедить Покупателя купить квартиру у выбранного Застройщика.

Далее всем процессом (ценами, сроками, условиями продажи и приемки квартир) рулит сам Застройщик и его штатные юристы, риэлторы только подносят документы на подпись.

Тем не менее, гонорар риэлторов за такие «услуги» весьма внушительный.

При покупке квартиры на вторичном рынке все немного сложнее. Здесь уже агенты могут вкручивать свои условия в процесс организации сделки.

Замыкая на себе весь механизм подготовки сделки купли-продажи (выбор квартиры, выбор покупателя, торг по цене, условия внесения авансов и окончательных расчетов и т.п.

), риэлторы обеспечивают себе максимально возможный доход с каждой операции.

В агентских договорах с клиентами-покупателями, обычно, указано, что именно собирается делать агентство недвижимости для организации покупки квартиры (например, на «вторичке») – то есть буквально следующее:

При этом, ни о какой материальной ответственности агентства или финансовой гарантии для Покупателя в агентском договоре речь не идет. Все «гарантии» остаются только на словах.

И за это агентство требует комиссию в размере 3-4% от суммы сделки. В Москве, например, это суммы в среднем 150 000 – 250 000 руб. за сделку (данные за 2016-18 гг.

, не считая сделок с элитным жильем).

Но что реально делает агентство недвижимости, за что оно отвечает, и главное – чем?

Что делать, если Продавец не выписывается из проданной квартиры – смотри в этой заметке.

Вот краткий сценарий действий типового агента по недвижимости:

1. Включил компьютер, ввел параметры поиска квартиры (район поиска, кол-во комнат, площадь и т.п.), и через секунду получил подборку нужных предложений. Благо общедоступных и качественных баз данных в интернете предостаточно (например, Domofond.ru).
2. Созвонился с хозяевами квартир и договорился о времени просмотра. Съездил на несколько адресов вместе с Покупателем.
3. По выбранной квартире запросил у владельца список документов для проверки, заказал и получил Выписку из ЕГРН на квартиру, и отнес все это штатному юристу агентства. Юрист проверил документы на соответствие законодательству.
4. Тот же юрист на основе типового шаблона подготовил проект Договора купли-продажи квартиры и передал его агенту, а тот – Покупателю.
5. Агент вместе с Продавцом и Покупателем едет в банк для оформления денежных расчетов через банковскую ячейку (сотрудники банка помогают все оформить);
6. Агент кладет перед Продавцом и Покупателем согласованный и распечатанный договор купли-продажи. Участники сделки ставят на нем свои подписи.
7. Агент самостоятельно (по доверенности от участников сделки) или вместе с ними передает документы на регистрацию в Росреестр. После регистрации Покупатель получает свой экземпляр договора купли-продажи с регистрационной отметкой. Всё. Сделка завершена.

У нормального человека возникает легкое ощущение, что такая работа не может стоить ТАКИХ денег. Да и в принципе все перечисленное каждый Покупатель способен сделать сам, без участия агентства недвижимости и без лишних затрат на посредников.

Но может быть, агентство гарантирует Покупателю, что купленная квартира и права собственности на нее не будут никем оспорены, и Покупатель не лишится своих прав? Отнюдь. Все гарантии безопасности и безупречности сделки риэлторы озвучивают только устно. Формально же это ничем не подтверждается, и никакими документами не обеспечивается.

Другими словами, если сделка купли-продажи квартиры будет оспорена в суде, и Покупатель лишится прав на квартиру, то требовать возврата денег он может только с Продавца квартиры, а вовсе не с агентства недвижимости. А агентство? Агентство сочувственно вздыхает и остается в стороне.

Кто-то может радостно вспомнить, что некоторые риэлторы страхуют свою ответственность. Это так. Но что это дает Покупателю? Об этом – по приведенной ссылке.

Если у кого-то сомнения еще остались, можно прочитать заметку о том, как происходит сделка купли-продажи квартиры. Объективные данные, приведенные там, убедят скептиков в том, что сделку купли-продажи квартиры сегодня может провести любой человек вполне безопасно, и без участия посредников и агентов.

Как купить квартиру без агентства? С чего начать Покупателю?

Очевидно, с того же, с чего начинает любой риэлтор при покупке квартиры (см. выше типовой сценарий). Кто мешает Покупателю выполнить те же действия самостоятельно, сэкономив сотню тысяч рублей?

Не знаешь, как действовать? Для этого есть подробная ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ для покупки квартиры на первичном и на вторичном рынках (откроется во всплывающем окне).

Не хватает юридических знаний в области недвижимости? Для этого есть Глоссарий Риэлтора, в котором простым кухонным языком объясняются все необходимые для сделки юридические понятия.

Не представляешь, как выглядят документы для сделки? Посмотри образцы документов в этом разделе по ссылке.

Столкнулся с нестандартной или неоднозначной ситуацией, возник уточняющий вопрос? Для этого есть консультации профильных юристов, которые стоят раз в 20 (!) меньше, чем услуги риэлторов.

Боишься рисковать? Это нормально. Ничего не боятся только дураки. Но ведь решать вопрос все равно надо. Поэтому задача Покупателя здесь – не паниковать, а заняться снижением рисков сделки до максимально возможного уровня. О чем тут речь? Смотри в разделе «О рисках сделок с квартирами».

Бывает, что выбранная квартира оказывается «альтернативной», то есть продающий ее владелец одновременно покупает себе другую квартиру взамен. Тогда сделка немного усложняется из-за большего количества участников, но принцип действий Покупателя остается прежним.

Альтернативная сделка купли-продажи квартиры – порядок и последовательность действий.

Если собственных денег для покупки квартиры не хватает, банки охотно приходят нам на помощь. Кредит на покупку жилья под залог этого самого жилья называется ипотечным кредитом, или просто – ипотекой.

Предложения ипотеки от ведущих российских банков можно посмотреть здесь.

Источник: https://kvartira-bez-agenta.ru/melochi/s-chego-nachat-pokupku-kvartiry/

Пошаговая инструкция при продаже квартиры

Пошаговая инструкция при продаже квартиры – перечень действий, который необходимо осуществить для проведения сделки. В зависимости от массы нюансов он может дополняться новыми пунктами.

Способы

Продажа квартиры может осуществляться несколькими способами, каждый из которых обладает своими преимуществами и недостатками:

1. Самостоятельное оформление сделки – производится непосредственно продавцом или членами его семьи.
2. Обращение за профессиональной помощью – к риэлторам, в соответствующие агентства и т.д.

Самостоятельное оформление сделки продавцом в 2018 году является процедурой, с которой способны справиться не все граждане.

Однако достоинства такого подхода очевидны:

• существенная экономия денежных средств – услуги профессионалов оцениваются довольно высоко;
• возможность контролировать каждый этап сделки – продавец будет самостоятельно заниматься всеми этапами процедуры;
• предотвращение мошенничества со стороны риэлтерских агентств.

Обращение в агентство

При обращении за помощью в агентство, главное – правильно его выбрать. При выборе рекомендуется ориентироваться на отзывы и рекомендации друзей, родственников, коллег, на опыт компании и стаж деятельности.

Достоинства обращения за помощью к специалистам:

• профессиональный подход – каждое действие осуществляется с учетом действующего законодательства, норм и требований, установленных государственными органами;
• экономия личного времени и сил продавца – не все граждане могут позволить себе заниматься проведением сделки ввиду работы или иной занятости;
• сокращение сроков сделки – опытные специалисты знают, как уменьшить время проведения процедуры.

Пошаговая инструкция купли-продажи квартиры содержит следующие этапы:

1. Определение основных параметров продажи квартиры (стоимость, условия и т.д.), дача объявлений в газеты, журналы, размещение информации на сайтах.
2. Показ квартиры потенциальным покупателям – важно указать на достоинства приобретения именно вашей жилой площади.
3. Беседа с покупателями, в ходе которой обсуждаются основные вопросы и детали сделки.
4. Сбор документов.
5. Составление предварительного соглашения (если это необходимо).
6. Оформление основного договора, обсуждение его пунктов.
7. Подписание соглашения, регистрация права собственности.
8. Передача денег и ключей от недвижимости – взаимный расчет.

Сбор документов

Каждая сделка берет начало со сбора необходимой документации, причем основная нагрузка по решению этого вопроса ложится на продавца.

Чтобы провести сделку, необходимо подготовить следующие бумаги:

• документы, выступающие подтверждением личности обеих сторон – паспорта;
• правоустанавливающие бумаги (к примеру, соглашение о приватизации, договор мены или дарственная);
• кадастровая и техническая документация;
• свидетельство собственности на квартиру – заниматься отчуждением недвижимости вправе только её собственник;
• разрешение от органов опеки на совершение сделки, если одним из владельцев является несовершеннолетний гражданин;
• согласие от супруги на отчуждение имущества, заверенное нотариально, если квартира является совместной собственностью;
• предварительный договор по факту совершения предоплаты (если был заключен);
• документы, подтверждающие юридическую «чистоту» квартиры, к ним относятся справка из домовой книги – указывает на количество прописанных граждан, справка из Росреестра – указывает на количество собственников, справка об отсутствии долгов по выплате коммунальных платежей.

Здесь можно ознакомиться с образцами разрешения органов опеки, согласия супруга на продажу квартиры, предварительного договора.

Заключение договора

Не предусматривается установленного образца договора, но устанавливаются сведения, которые должны содержаться в нем на момент заключения:

• ФИО продавца и покупателя, паспортные сведения;
• информация о предмете соглашения – описание квартиры (точный адрес, этаж, площадь, количество комнат);
• права и обязанности каждого участника правоотношений, для продавца – передача квартиры, для покупателя – оплата жилой площади в указанный срок и в предусмотренном объеме;
• последствия невыполнения условий договора;
• подписи участников правоотношений, дата составления документа.

Здесь можно скачать примерный образец договора купли-продажи квартиры.

Получение задатка

Статистика показывает, что при заключении договоров продажи квартиры в 90% случаях дополнительно подписывается соглашение о передаче задатка.

Образец соглашения о задатке за квартиру представлен тут.

Документ обеспечивает выполнение сторонами своих обязательств, поскольку предусматривает последствия отказа от сделки:

• если продавец откажется продавать квартиру, то должен вернуть задаток в двойном размере;
• если же покупатель решит отказаться от покупки, то сумма полностью остается у продавца.

Регистрация

В настоящее время осуществляется не регистрация договора о покупке недвижимости, а регистрация прав собственности на квартиру.

После завершения этой процедуры выдается Свидетельство собственности, в соответствии с которым подтверждаются права продавца на квартиру.

Здесь представлен образец заявления о регистрации права собственности на недвижимость.

Передача недвижимости

Передача недвижимости происходит с составлением акта приема-передачи.

В нем указываются следующие сведения:

• наименование документа;
• ФИО обеих сторон правоотношений – покупателя и продавца;
• полная стоимость объекта (такая же, как в основном договоре);
• упоминание о принятии квартиры в таком виде, в каком она находится на данный момент;
• подписи сторон, дата составления бумаги.

Если покупатель подписывает акт, то обязательства продавца считаются выполненными.

Документ может быть не подписан, если:

• не были соблюдены некоторые условия договора;
• продавец обнаружил изъяны, которые обязательно отражаются в письменной форме.

В таком случае продавцу отводится определенное время на их исправление и подготовку нового акта.

Здесь представлен образец акта передачи квартиры при продаже.

Взаиморасчеты

Передача средств за недвижимость может осуществляться двумя способами:

1. Наличный расчет (в безопасном месте, рекомендуется присутствие свидетелей, составление расписки).
2. Безналичный расчет (через банковскую ячейку или переводом на банковский счет).

После поступления денежных средств, продавец передает ключи от квартиры покупателю. Эти действия сторон именуются взаиморасчетом.

Тут можно скачать образец расписки в получении денежных средств за квартиру, образец акта приема-передачи ключей.

Через ипотеку

Для покупки квартиры может использоваться ипотека. В таком случае к пакету документов прилагается кредитный договор, в котором указываются все условия предоставления недвижимости в ипотеку.

Если жилищный кредит оформлен на продавца, который его не выплатил окончательно, но решил продать недвижимость, то требуется получить соответствующее разрешение от банка.

Без его наличия сделка может быть признана недействительной.

Госпошлина

Обязательным документом при осуществлении сделки является квитанция об уплате государственной пошлины. Без её наличия купля-продажа не будет зарегистрирована.

Размер пошлины равен 2.200 для физических лиц. Сумма делится поровну между сторонами.

Образец квитанции об оплате госпошлины за регистрацию права собственности можно посмотреть тут.

Существующие риски

Сделка продажи квартиры связана с множеством рисков.

К примеру:

• использование документов на недвижимость аферистами;
• возможность обращения в недобросовестное риэлтерское агентство;
• применение фальшивых бумаг.

Чтобы предупредить непредвиденные обстоятельства, рекомендуется ответственно подходить к сделке – проверять паспорта покупателей и никому не передавать подлинники документов.

Источник: http://77metrov.ru/poshagovaja-instrukcija-pri-prodazhe-kvartiry.html