Какие действия при продаже квартиры?



В этой статье:

Советы, какие действия необходимо сделать после покупки и продажи квартиры

Какие действия при продаже квартиры?

Сделка купли-продажи, как правило, завершается после государственной регистрации права собственности и полной оплаты квартиры.

Покупатель теперь является полноправным владельцем недвижимости, может пользоваться и распоряжаться ей по своему усмотрению.

Вместе с тем, возникает ряд обязательных действий, которые нужно совершить после получения документов на руки.

Оформление квартиры в собственность завершается госрегистрацией права нового владельца в ЕГРН. После государственной регистрации покупатель получает в Росреестре следующие документы:

  • Выписка из ЕГРН о своем праве собственности. В середине 2016 года выписка заменила привычное свидетельство о праве собственности, изготовленное на специальном бланке. Теперь документ печатается на обычной бумаге, подписывается уполномоченным должностным лицом и скрепляется печатью Росреестра. Он обладает точно такой же юридической силой, как и свидетельство.
  • Договор купли-продажи с отметкой о регистрации. Этот договор нужно обязательно сохранить как основание приобретения недвижимости. Синяя печать Росреестра содержит дату и номер государственной регистрации. Эти сведения пригодятся в будущем при отчуждении квартиры.
  • Передаточный акт или иной передаточный документ, если он был предусмотрен договором.

Если оплата производится по жилищному сертификату, то в первую очередь дайте распоряжение банку о переводе денег на счет продавца.

Сколько нужно хранить договор купли продажи – рекомендуется не выбрасывать договор как минимум до момента продажи (дарения) квартиры следующему владельцу. Узнать о том, как восстановить потерянный договор, можно здесь.

Что нужно делать, чтобы прописаться?

Прежде, чем регистрироваться по новому адресу, можно выписаться со старой квартиры в соответствующем паспортном столе. Это не обязательно, ведь сняться с учета можно одновременно с получением новой прописки.

Чтобы зарегистрироваться по месту жительства, нужно:

  1. Найти паспортный стол УФМС России по месту нахождения жилья.
  2. Лично прийти в ведомство, заполнить бланк заявления о регистрации по месту жительства. Если вы не выписались с предыдущего места жительства, одновременно нужно заполнить и нижнюю часть заявления – о снятии с регистрационного учета по месту жительства.
  3. Передать сотруднику паспортного стола заявление и документы.
  4. Дождаться удовлетворения заявления и получить прописку.

Новый собственник может зарегистрировать себя и членов своей семьи.

Какие документы нужно оформить:

  • Паспорт гражданина РФ.
  • Выписку из ЕГРН о праве собственности.
  • Листок убытия, если вы выписались заранее с предыдущего адреса. Если нет, этот документ не обязателен.
  • Если регистрируются члены семьи, понадобятся свидетельства о рождении детей и свидетельство о заключении брака.

Регистрация по месту жительства занимает от 3 рабочих дней, в зависимости от того, нужно ли снимать гражданина с учета по старому месту жительства. В некоторых случаях, если прежняя прописка находится в другом регионе, регистрация может растянуться на 2-3 месяца.

Подать заявление на регистрацию по месту жительства можно и в электронном виде через сайт Госуслуг. Для заполнения документов перейдите по этой ссылке.

Налоговый вычет и налог на доход

При покупке квартиры не возникает обязанности платить налог на покупку. Проще говоря, если продавец должен будет заплатить 13% НДФЛ от полученной за квартиру суммы, то покупатель не должен уплачивать никаких денег по факту приобретения недвижимости. Соответственно, декларацию подавать тоже не нужно.

Продавец в свою очередь исчисляет и уплачивает в бюджет налог в размере 13% от дохода, полученного от продажи квартиры. Если у него нет оснований для освобождения от налогового бремени, в срок до 30 апреля следующего года нужно подать декларацию после продажи, а до 15 июля – уплатить НДФЛ.

Но с даты государственной регистрации возникает обязанность платить налог на недвижимость. Этот налог уплачивается ежегодно до 1 декабря за предыдущий год. Это означает, что если вы приобрели квартиру в сентябре 2017 года, то вам придется до 1 декабря 2018 года уплатить налог на недвижимость за 4 месяца 2017 года.

В связи с покупкой квартиры у покупателя появляется право на налоговый вычет – возможность вернуть себе часть налога, уплаченного им в бюджет. Максимальная сумма вычета составляет 2 000 000 рублей – вернуть в таком случае из бюджета получится максимально 260 000 рублей. Конкретная сумма зависит в каждом случае от конкретных условий.

Допустим, вы приобрели в 2016 году квартиру за 3 000 000 рублей. Максимальная сумма вычета составляет 2 000 000 рублей, сумма к возврату уплаченного НДФЛ из бюджета – 260 000 рублей.

При этом вы официально трудоустроены, с каждой вашей зарплаты в бюджет перечисляется 13%. Если ваш заработок составляет 30 000 рублей в месяц, то ежемесячно в бюджет вы отчисляете:

30 000 * 13% = 3 900 рублей.

Это значит, что за год вы заплатили в бюджет: 3 900 * 12 = 46 800 рублей. В 2016 и 2017 годах в сумме вы уплатили налога 93 600 рублей. Именно эту, уже уплаченную вами с зарплаты, сумму можно будет вернуть из бюджета.

В будущем можно будет точно также, постепенно, вернуть остаток вычета – 166 400 рублей. Можно оформить освобождение от выплаты НДФЛ на будущее, пока сумма не достигнет 260 000 рублей.

Оформить вычет и возврат налога можно через налоговую или через работодателя, подав соответствующее заявление и документы на квартиру.

Обязательно сохраните все платежные документы (расписка, банковская выписка), чтобы подтвердить право на вычет.

Через сколько можно продать жилье, чтобы не платить налог?

Всем известно, что с полученных от продажи денег продавец уплачивает государству 13% налога на доходы. Однако в случае, если гражданин владел квартирой достаточно долго, он может не уплачивать налог при продаже.

Срок минимального владения для освобождения от налога установлен Налоговым кодексом РФ, и составляет 5 лет. Ранее этот срок составлял три года, но с 2016 года был увеличен.

Нужно обратить на это особое внимание и руководствоваться только актуальной информацией, решая вопрос о том, когда можно продавать жилье.

Но в любом случае продать квартиру через год без налога не получится.

Срок владения для вопроса, когда можно продавать, нужно отсчитывать не с момента подписания договора или передаточного акта, а только с момента государственной регистрации права собственности на недвижимость. День проведения госрегистрации указан в выписке из ЕГРН.

Например, договор купли-продажи был подписан 11 июня 2018 года, передаточный акт – 13 июня 2018 года, государственная регистрация состоялась 20 июня 2018 года. Продавать квартиру без налога можно, начиная с 21 июня 2023 года.

Иные способы распоряжения

Квартирой можно распорядиться как угодно в рамках закона. Например, квартиру можно подарить или завещать.

Когда можно оформить дарственную

В обиходе часто встречается выражение «оформить дарственную на квартиру», однако это не совсем корректно.

Единственное основание для передачи квартиры в подарок – оформление договора дарения, в котором участвуют две стороны.

Даритель и одаряемый заключают договор, в соответствии с которым даритель обязуется безвозмездно передать, а одаряемый – принять в дар квартиру.

Невозможно подарить квартиру кому-либо без его согласия, вопреки его воле.

К договору дарения предъявляются похожие требования, как и к договору купли-продажи:

  • Составляется в простой письменной форме. Удостоверять договор у нотариуса не нужно, даже если дарится доля в праве общей собственности. Но если отчуждается квартира, принадлежащая несовершеннолетнему – без нотариуса не обойтись.
  • О передаче квартиры составляется передаточный документ. Если прямо прописать в договоре, что он не нужен, то составлять его нет необходимости.
  • Квартира передается свободной от обременений и прав третьих лиц, из нее выписываются все проживающие. Справку из жилищного органа о зарегистрированных в квартире нужно будет предъявить в Росреестр.
  • Переход права собственности на одаряемого будет зарегистрирован Росреестром.

Документом-основанием возникновения права собственности в данном случае будет договор дарения.

С точки зрения налогов, даритель не обязан платить налог после отчуждения квартиры, ведь он не получил никакого дохода. Одаряемый в некоторых случаях тоже освобождается от налога. Если стороны договора приходятся друг другу близкими родственниками, то есть:

  • бабушки и дедушки;
  • родители, усыновители;
  • дети родные или усыновленные;
  • внуки;
  • братья и сестры родные или неполнородные, то есть имеющие одного общего родителя.

В этом случае одаряемый не уплачивает налог. В остальных случаях ему придется заплатить государству 13% от рыночной стоимости квартиры.

Завещание

Завещать квартиру можно путем составления завещания на случай смерти. В завещании наследодатель может выразить свою волю как в отношении всего имущества, так и в отношении отдельной квартиры. Завещание откроется в момент смерти наследодателя, после чего наследники смогут вступить в  свои права в течение полугода.

Поскольку завещание – это односторонняя сделка, согласия наследников при его составлении не требуется. Вопрос о вступлении конкретных лиц в наследство будет решаться в процессе ведения наследственного дела.

Виды завещания:

  • Можно составить открытое завещание, текст которого будет известен вам и нотариусу. При желании, такое завещание можно показать для сведения и наследникам. Для этого нужно с паспортом и документами на квартиру явиться в нотариальную контору. Нотариус составит проект завещания, который нужно будет собственноручно подписать. После этого нотариус удостоверит завещание. Один экземпляр выдается наследодателю, второй – остается в делах нотариуса на хранение.
  • Текст закрытого завещания известен только наследодателю. Вы пишете завещание собственноручно на листе бумаги, подписываете его, запечатываете в конверт. Два свидетеля ставят подписи на конверте, который затем передается нотариусу. Нотариус запечатывает все в еще один конверт, на котором проставляет удостоверительную надпись. Завещание вскрывается после смерти наследодателя.
Рекомендуем!  Что такое неотделимые улучшения при продаже квартиры?

Составить завещание может только совершеннолетний дееспособный гражданин. Завещание составляется только лично. Составить одно завещание на двоих нельзя.

Можно ли вернуть жилплощадь после сделки?

Квартира возвращается продавцу в случае расторжения договора или в случае признания сделки недействительной.

При расторжении договора нужны определенные условия, чтобы квартира могла быть возвращена:

  • В договоре должно быть прямо указано, что в случае расторжения договора покупатель должен вернуть квартиру продавцу. Если такого пункта нет, то даже если договор будет расторгнут, квартира останется у покупателя.
  • Расторгнуть договор можно до тех пор, пока он действует. Если стороны уже исполнили свои обязательства (продавец передал квартиру и выписал оттуда третьих лиц, покупатель полностью оплатил ее, а государственная регистрация завершена), то расторгнуть договор невозможно.

Подробнее о расторжении ДКП смотрите видео:

Для признания сделки недействительной нужны веские обстоятельства, например:

  • Не было получено согласие супруга на продажу квартиры.
  • Нарушены права несовершеннолетнего собственника при продаже.
  • Нарушены права недееспособного гражданина при продаже.
  • Не соблюдено право преимущественной покупки сособственников квартиры.
  • Сделка составлена в простой письменной форме, когда обязательна только нотариальная.
  • Сделка была совершена для вида или чтобы прикрыть другую сделку.
  • Продавец подписал договор под влиянием угроз.

Во всех случаях сделка признается недействительной по решению суда. Чтобы избежать негативных последствий, нужно отнестись к подготовке сделки с особым вниманием. Не лишним будет получить совет опытного юриста применительно к вашей ситуации.

Запомнить

  1. Не затягивайте с регистрацией по месту жительства в новой квартире. Кроме регистрации, оповестите всех поставщиков коммунальных услуг и управляющую компанию или ТСЖ о смене собственника.
  2. При покупке квартиры обязательно воспользуйтесь правом на имущественный налоговый вычет.

    Рассчитать конкретную сумму поможет бухгалтерия по основному месту работы.

  3. Если вы хотите переоформить квартиру на своего родственника, составьте договор дарения. Его оспорить сложнее, чем завещание.
  4. Проявите бдительность на этапе заключения сделки, чтобы избежать ситуации возврата квартиры.

Источник: https://kapremont.expert/kvartira/kuplya-prodazha/etapy/oformlenije/poshagovaya-instruktsiya/kakie-dejstviya-neobhodimo-sdelat-posle.html

Как безопасно, быстро и выгодно продать квартиру без посредников

Какие действия при продаже квартиры?

​У самостоятельной продажи квартиры есть только один существенный плюс: можно сэкономить, если не платить комиссионных посреднику. Обычно агентства требуют от 2 до 5 процентов от суммы сделки.

Это значительные деньги. Допустим, если человек продает квартиру за три миллиона рублей, то ему придется отдать риелторам от 60 до 150 тысяч.

Сегодня мы дадим вам пошаговую инструкцию, как продать квартиру без посредников.

В то же время продажа через агентов также обладает многими преимуществами.

Агентства недвижимости могут максимально точно оценить стоимость жилья и минимизировать юридические риски, когда за дело берется крупная, проверенная фирма с хорошей репутацией.

Кроме того, риелторы сами заинтересованы, чтобы продать квартиру как можно выгодней и быстрей, и в большинстве случаев они быстро находят подходящего покупателя.

Когда человек берется самостоятельно продавать квартиру, ему стоит учитывать, что на это может уйти много времени и сил: придется искать покупателей, заниматься оформлением всех документов.

Очень важно знать требования законодательства и вообще разбираться в юридических тонкостях операции по продаже недвижимости, чтобы не стать жертвой мошенников, избежать других неприятностей.

Пошаговая инструкция

Чем быстрее нужно продать квартиру, тем больше придется идти на уступки покупателей. Поэтому если говорить о выгодной операции, то лучше выставлять жилье на продажу, имея большой запас времени до запланированного переезда. Чтобы продать квартиру самостоятельно, следует действовать в следующем порядке:

  1. провести оценку стоимости недвижимости, лучше с привлечением специалистов;
  2. собрать все необходимые документы;
  3. распространить в интернете, в других источниках рекламу;
  4. подготовиться к переговорам, привести жилье в порядок;
  5. заключить договор задатка;
  6. выписаться, подтвердить, что все коммунальные услуги оплачены;
  7. получить полный расчет и сдать в регистрационный орган пакет документов. 

Правильная оценка жилья позволяет сохранить десятки тысяч рублей. Лучше всего для этого обратиться к специалистам-оценщикам, которые за фиксированную сумму точно скажут, какова цена недвижимости. Можно это сделать и самостоятельно.

Нужно на крупных и популярных городских сайтах, а также на страницах местных газет, просмотреть все предложения о продаже квартиры и выписать средние цены. Крайние варианты, самые дешевые и самые дорогие, во внимание лучше не брать вообще.

После этого нужно выставить цену на квартиру на 20 процентов больше средней, и с таким расчетом предложить ее потенциальным покупателям.

Если в течение недели будет реакция, звонки, просмотры, можно смело поднимать цену еще на 5-10 процентов, ну а если ответной реакции не будет, тогда, наоборот, стоит снизить стоимость на 5-10 процентов.  

По каким критериям определяется стоимость жилья:

  • количество комнат (понятно, что чем больше комнат, тем больше и общая цена квартиры, но при этом стоит учитывать, что цена квадратного метра, наоборот, уменьшается по мере увеличения количества комнат: это происходит потому, что самыми популярными на рынке недвижимости остаются однокомнатные квартиры);
  • метраж;
  • размер кухни (если она меньше 10 квадратных метров, это существенно снижает стоимость);
  • планировка (раздельные комнаты привлекают намного больше покупателей, чем смежные);
  • на каком этаже находится (в денежном эквиваленте выше оцениваются квартиры на «средних» этажах дома);
  •  наличие обустроенной прилегающей территории;
  • ветхость дома, наличие лифта, состояние подъезда;
  • ремонт квартиры (хороший дорогой ремонт увеличивает стоимость на 10 процентов, а отсутствие такового – снижает на 10 процентов от средней стоимости, стоит также учитывать, что косметический дешевый ремонт ситуацию кардинально не исправит, и особо не будет влиять на цену);
  • размер коммунальных платежей;
  • тип отопления (больше ценится наличие индивидуального отопления);
  • наличие инфраструктуры (магазин в доме, наличие рядом остановки общественного транспорта, рынка, поликлиники, школы);
  • район, где располагается квартира.

Документы

Прежде чем продавать квартиру без посредников, нужно собрать для этого все документы. Иначе может случиться так, что найдется подходящий покупатель, а продать жилье будет невозможно, поскольку будут отсутствовать необходимые справки и подтверждения.  

Какие документы понадобятся в 2016 году:

  • паспорт и/или свидетельство о рождении (если один из собственников — ребенок);
  • свидетельство о государственной регистрации жилья, собственности, другие правоустанавливающие документы;
  • согласие мужа или жены, если недвижимость была куплена/получена в браке;
  • кадастровый и/или технический паспорт из БТИ;
  • документальное согласие органов опеки, в том случае, если один из собственников – ребенок;
  • доверенность (на тот случай, если продажа проводится через представителя);
  • справка из домовой книги, а также подтверждение отсутствия задолженностей (эти справки действительны в течение одного месяца, поэтому их не нужно брать заранее, а только уже после подписания договора предоплаты);

Более точный перечень подскажет юрист, поскольку в отдельных случаях могут понадобиться дополнительные справки и документы.

Реклама

От того, насколько качественно будет составлена реклама квартиры и сколько людей узнают о продаже, будет зависеть успех. Это непростая задача, может быть даже более трудная, чем сбор документов. 

Прежде всего, стоит рассказать о планах знакомым и друзьям. Вполне возможно, что у тех окажутся знакомые, которые собираются покупать квартиру. Это значительно уменьшает риски столкнуться с аферистами. Затем нужно выбрать целевые интернет-сайты и разместить там объявления.

Например, на сайте «Авито» можно подать объявление либо как обыкновенный пользователь (в таком случае информацию придется часто обновлять), либо как премиум-пользователь (в таком случае объявление закрепляют на верхних позициях и оно будет чаще попадаться интересующимся посетителям сайта).

Сегодня активно для этих же целей используют и социальные сети, практически у каждого города есть страницы, где абсолютно бесплатно люди обмениваются информацией о продаваемых или сдаваемых объектах.

Можно дать объявление и в газете, но насколько это эффективно сказать трудно, поскольку у каждого издания есть своя аудитория.

Очень важно составить «вкусное» объявление о продаже квартиры. Описать в нем все плюсы и, конечно, представить качественные красивые фотографии комнат, кухни, санузла, вида из окон, если это имеет смысл. Желательно сделать 5-10 снимков.

На них не должно быть видно людей или домашних животных, лишних вещей, бардака.

Как утверждают эксперты, чаще всего покупатели обращают внимание на фотографии, сделанные в квартирах с минимальным количеством мебели и вещей в обстановке, поскольку так легче оценить качество жилья и труднее заретушировать следы плохого ремонта.

В рекламном тексте следует упомянуть количество комнат, площадь (общую, жилую, метраж кухни), планировку, этаж и район, все другие особенности, которые могут заинтересовать покупателя.

Подготовка к просмотру

Следующий важный этап – придать квартире товарный вид. Перед тем, как приглашать потенциального покупателя, нужно:

  • Постараться привести в порядок прилегающую к подъезду территорию и сам подъезд. Например, убрать мусор, покрасить/отштукатурить расписанные баллончиками, фломастерами стены подъезда, этажа.
  • Убрать в квартире: помыть окна, полы, вытереть пыль. Это мелочь, но чистота и опрятность помещения имеют первостепенное значение: именно это влияет на то, какие будут у покупателя первые впечатления. Вывезти всю ненужную и старую мебель: опрятная пустота смотрится намного привлекательней, чем нагромождение вещей. Не нужно стараться заретушировать изъяны квартиры, лучше всего заранее постараться ликвидировать все трещины, дыры, сколы. Другое дело, что можно попробовать создать в квартире приятную для души обстановку, которая будет располагать к себе покупателя, например, приготовить для него вкусное печенье и сварить кофе. Мало того, что человеку будет приятно, что его ждали, так еще и по квартире будет раздаваться приятный аромат кофейных зерен и выпечки, что создаст ощущение уюта и тепла.

Не менее важно подготовиться и самому продавцу. Например, хорошо одеться, как на важную деловую встречу. Это оставит хорошее впечатление у того, кто пришел посмотреть жилье. Нужно быть готовым и к трудным вопросам.

Чаще всего люди требуют снижения стоимости, быстрого освобождения квартиры, рассказывают, что им не понравился район, дом, кухня.

Если быть готовым к вопросам подобного рода, человек сможет найти подход к покупателю, договориться с ним.

И еще одно очень важное правило: нельзя встречать потенциальных покупателей в одиночестве. Перед тем, как пригласить кого-то на просмотр, следует позвать, в целях безопасности, кого-то из близких людей.

Договор задатка

Если покупатель нашелся, удалось сойтись с ним на определенной цене, желательно оформить с ним договор задатка, то есть, предварительный договор купли-продажи.

Покупатель выдает часть суммы, обычно 3-5 процентов от стоимости, и таким образом подтверждает свою готовность приобрести жилье, в свою очередь владелец квартиры берет на себя обязательство продать недвижимость именно тому, кто оставил задаток.

В договоре прописываются сроки сделки, условия, сумма задатка и размер полного платежа. 

Чтобы договор имел юридическую силу, составлять его нужно у нотариуса. Нарушение условий сделки невыгодно обеим сторонам. Если покупатель отказывается выплачивать оставшуюся сумму,  задаток ему не возвращают.

Точно так же обстоят дела и с нарушениями условий со стороны продавца: если он по каким-либо причинам отказывается продавать квартиру человеку, оставившему предоплату, ему будет необходимо вернуть задаток в двойном размере.

Скачать образец договора задатка при покупке/продаже квартиры

Последние справки

После заключения договора задатка стоит приступить к завершающей стадии продажи: нужно выписаться из квартиры и получить справку об отсутствии коммунальных задолженностей.

Выписывают в паспортном столе или в МФЦ, которые сейчас находятся почти во всех крупных городах России. Если в квартире были прописаны несколько человек, то процедуру можно начать и раньше.

После этого нужно взять выписку из домовой книги, которая бы подтверждала, что в квартире больше никто не прописан.

Справку об отсутствии долгов выдают в бухгалтерии ТСЖ, жилищно-эксплуатационной конторе или в едином информационно-расчетном центре.

Получить расчет и зарегистрироваться

Если все предыдущие этапы пройдены, можно смело встречаться с покупателем у нотариуса. С собой нужно взять все документы из списка, опубликованного выше, договор задатка и любые другие дополнительные документы, которые могут понадобиться.

Договор купли-продажи оформляют в трех экземплярах – два из них получат стороны, заключающие сделку, а третий экземпляр останется в регистрирующем акт органе.

После того как покупатель передает оставшуюся сумму, продавец взамен выдает расписку, подтверждающую получение средств за квартиру. На этом этапе очень важно быть осторожными, особенно если человек самостоятельно занимается продажей.

После выдачи расписки покупатель может заявить, что деньги он уже передал, если это ложь, то доказать ее будет очень трудно.

Поэтому лучше всего решать денежный вопрос через банк, например через банковскую ячейку: средства вносятся покупателем под надзором банковского служащего, там же можно будет их пересчитать и проверить на подлинность.

Затем продавец отдает документы на регистрацию перехода права собственности, при этом еще нужно будет оплатить в банке госпошлину  в размере 2000 рублей. Теперь нужно подождать несколько дней.

Новый владелец вскоре получит свидетельство о праве собственности, а бывший хозяин – справку о продаже квартиры, которая может пригодиться в любой момент: например, если коммунальные службы будут начислять на его имя платежи или штрафы, справка будет доказательством, что человек уже не имеет отношения к квартире.

Сделка считается состоявшейся, когда обе стороны получают подтверждающие документы, закрывается денежный вопрос, происходит передача ключей и сдача самой квартиры, желательно по акту приема-передачи.

Теперь, когда вы знаете порядок действий при продаже квартиры без риэлтора, вы сможете осуществить данную процедуру максимально быстро, безопасно и выгодно. Если же у вас остались какие-либо вопросы или вам требуется помощь в сопровождении сделки купли-продажи, то наш дежурный юрист онлайн готов оперативно вас проконсультировать.

Источник: https://law03.ru/finance/article/prodazha-kvartiry-bez-posrednikov

Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция

Какие действия при продаже квартиры?

Сегодня на Habrealty.ru:
вы получите пошаговую инструкцию, как продать квартиру без посредников.

Инструкцию представлю как можно более кратко и четко. Поэтому, если будут вопросы — задавайте в х.

Подготовка к продаже квартиры

Первое, что вам надо подготовить:

  1. номер телефона для приема звонков
  2. установить стоимость квартиры
  3. объявление о продаже
  4. привести в порядок квартиру
  5. подготовить документы

Теперь вкратце по-порядку.

Покупаем новый номер телефона
Так как вы решили продать квартиру без посредников — принимать звонки будете самостоятельно.

Отдавать свой номер телефона в свободное плавание на многочисленные доски объявлений — немного легкомысленное решение.

Поэтому делаете просто. Выходите на АВИТО вашего города, в строке поиска пишите «симкарты». Находите, объявление, звоните продавцу и покупаете симку, без заключения договора в оператором связи.

Я не знаю, почему такой бизнес процветает, но не грех им воспользоваться, т. к. заморочек с договорами нет.

После использования можно спокойно выкинуть симку и забыть.

Определим стоимость квартиры
Стоимость важный нюанс. Определили правильно — все покупатели ваши, неправильно — стоите и продаете год, теряя свои деньги, съедаемые инфляцией..

Обычно, попасть в нужную стоимость просто = цена аналогов — 5% — это ваша цена.

Как определяем стоимость квартиры:

  • штудируете объявления на АВИТО или ЦИАНе, выбрав их по вашим параметрам (район, количество комнат, состояние, этаж)
  • смотрите динамику изменения стоимости по выбранным квартирам, если это возможно
  • прозваниваете аналоги и узнаете, чем они лучше/хуже и готовы ли на торг

Составляем объявление
При составлении объявления вам важно получить звонок. Делаем детальное описание.

Как продать квартиру без посредников, намекнув покупателю, что вы ждете его? Указываем, что вы собственник или даем иные на это намеки — без посредников, своя и т. д.

Если продаете и не покупаете взамен — подсластите «объявление» словом «чистая продажа».

Если готовы документы, добавьте еще и «документы готовы».

Ваш телефон должны обрывать либо посредники, либо покупатели, либо и те и другие. Если нет — смотрите предыдущий пункт — определение стоимости.

Подавайте сразу платное объявление. Кстати, поэтому размещайтесь на крупных досках объявлений. Это говорит о вашем желании продать, тем более квартир сейчас в продаже больше, чем надо — вам важно быть заметнее в этой толпе.

Покупайте размещение сразу на месяц.

Приводим в порядок квартиру
Не обязательно делать тотальный или косметический ремонт. Состояние квартиры говорит о состоянии вашей души и разума. Адекватный и уважающий себя человек продает чистую и уютную квартиру.

Узнайте, какие документы нужны для продажи квартиры

Покупатель же, заходя в прибранное помещение (не обязательно с ремонтом), понимает, что его ждали и положительно настраивается на покупку.

Показы квартиры при продаже без посредников

Что делаем на этом этапе продажи без посредников:

  1. показы покупателям и посредникам
  2. документы
  3. торг

Как и кому показываем
Готовьтесь, что вопреки вашему желанию, на просмотры будут проситься и посредники и реальные покупатели и «туристы».

Покупатели могут сначала прийти с риэлтором, а через 5 минут вернуться без него. Вы так же почтительно встречаете их и ведете диалог, договариваетесь на задаток, если сойдетесь в цене.

Мы же выясняем, как продать квартиру без посредников (пошаговая инструкция), поэтому риэлторов, которые к вам придут выражая свое недовольство посылаете на АВИТО, где вы разместили объявление со своим номером телефона и приписками — «собственник» и «без посредников».

Документы
Подготовьте копии документов на квартиру, квитанции по коммуналке. Покажите, что долгов нет, что вы адекватны, открыты для диалога и настроены на продажу.

Документы давать на руки не следует, просто дайте посмотреть (не фотографировать).

Торг
Если пришедшие на просмотр вызывают вас на торг — торгуйтесь! Пусть на 10 тыс, но уступите. Уступив в малом, выиграете в большом — продадите квартиру.

Задаток

Примечание: договор задатка придерживает покупателя за вами, т. к. просто так от покупки отказаться он не сможет — понесет финансовые потери.

Пошаговая инструкция задатка:

  1. определить сумму задатка (обычно не более 50 тыс)
  2. составить документы для задатка — их должно быть три (составляете правильно, иначе его признают авансом)
  3. получить задаток и не расходовать полученные деньги!
  4. определяете дату выхода на сделку

Принимаете задаток независимо где его вам дают — через агентство, либо только между вами и покупателем, например, у вас дома.

Для составления документов для оформления задатка лучше привлечь грамотного юриста по жилищным вопросам. Иные годятся в меньшей степени, в виду отсутствия практики, в большинстве случаев.

Подготовка документов к сделке

Пакет документов зависит от категории покупателя и вида расчета с вами.

Если покупатель платит наличкой — понадобится минимальный пакет документов. Если ипотечник, понадобится оценка квартиры банком, справка из ПНД.

Так же покупатель может запросить дополнительные справки, чтобы проверить вашу квартиру на «юридическую чистоту».

Противиться этому не стоит, потому что ваша цель — продать квартиру!

При этом вам придется запастись терпением недели на две, т. к. предстоит марафонский забег по инстанциям и госучреждениям для получения всевозможных справок и документов.

Я вам обещал дать пошаговую инструкцию, как продать квартиру без посредников, но напоминаю, что она краткая.

Более подробную инструкцию, как и где собрать все необходимые справки и документы смотрите:

  • в видео-роликах Клуба Самостоятельные в недвижимости.

Если без посредников вы сами не можете обойтись — купите консультацию у риэлтора и он объяснит вам, какие документы и где собрать.

Сделка купли-продажи квартиры

Вам необходимо определиться, как осуществите получение денег от покупателя — через банковскую ячейку или аккредитивом и где.

Пошаговая инструкция по продаже квартиры на сделке:

  • проверяете собранные для регистрации сделки документы (оригиналы и копии)
  • определяетесь со способом и местом передачи денег
  • если передаете деньги через банковскую ячейку не забудьте проверить их на отсутствие фальшивок
  • если квартира меньше 5 лет в собственности, указывайте сумму поменьше, чтобы размер налога был небольшим
  • купюры пересчитывайте и перепроверяете два раза (если через банковскую ячейку)
  • следуете в отделение Росрееста или МФЦ на регистрацию перехода прав
  • ДКП подписываете в присутствии регистратора.

На этом пошаговая инструкция, как продать квартиру без посредников, подошла к завершению.

Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/prodat-kvartiru-instruktsiya.html

Как продать безопасно квартиру

Какие действия при продаже квартиры?

При продаже можно доверить всё специалистам агентства недвижимости или продать самостоятельно. И в первом, и во втором случае есть свои плюсы и минусы. Рассмотрим их с точки зрения безопасности продажи.

Доверьте продажу профессионалам

Этот вариант будет самым безопасным с точки зрения и продажи, и покупки жилого помещения. Достаточно выбрать надежное агентство недвижимости.

Его специалисты помогут собрать необходимый для продажи пакет документов, найдут на вашу недвижимость покупателя. Главное — будет обеспечена ваша безопасность.

Риск связаться с мошенниками будет минимальным.

Продажа квартиры без посредников

Существенный плюс при самостоятельной продаже – экономия денежных средств за счет отказа от услуг агентства недвижимости. Каждый этап будет контролироваться продавцом. Но здесь требуется знать основы законодательства. Это процесс трудоемкий, займет много времени. А главное — небезопасный.

Надо быть сведущим в ряде тонкостей при оформлении необходимых для продажи документов, при поиске покупателей, при получении денег за квартиру. Поэтому перед тем, как решиться на этот шаг, хорошо подумайте, сможете ли вы осилить всё это самостоятельно.

Ведь для этого нужны и знание, и время. Если все-таки вы остановились на варианте самостоятельной продажи квартиры, то вам необходимо будет:

  1. Собрать всю документацию по вашей недвижимости, необходимую для осуществления сделки.
  2. Подготовить жилье.
  3. Найти покупателя.
  4. Составить предварительный договор по купле-продаже.
  5. Осуществить расчет за жилье.
  6. Подписать договор о купле-продаже.
  7. Передать жильё и получить деньги за квартиру.

Что надо знать при сборе документов для продажи

Вы должны подготовить себя к тому, что этот процесс будет долгим и трудоемким. Но, имея весь пакет документов на руках, можно быстро и без проблем оформить сделку продажи недвижимости. Иначе, найденному вами покупателю придется ждать, пока будут собраны все документы.

Не каждый покупатель согласится на это. Поэтому надо позаботиться о полном комплекте заранее, причем юридически каждый документ должен быть оформлен правильно.

От этого будет зависеть чистота юридической сделки, скорость ее оформления, это может даже повлиять на цену жилого помещения.

На этом этапе желательно обратиться за помощью к юристу или к профессионалам.

Специалисты соберут полный пакет всех документов, необходимых для оформления сделки купли-продажи недвижимости, ничего не будет забыто, и не надо будет приостанавливать процесс сделки для сбора забытых документов. А главное, вся документация будет составлена правильно.

Иначе может возникнуть ситуация, когда могут отказать регистрировать сделку, например, из-за неправильно оформленного документа. Это, в свою очередь, приведет к увеличению времени продажи жилья.

Важно при сборе документации:

  • сходить в регистрирующие органы и узнать точно все требования, предъявляемые к документам;
  • при получении документов хорошо проверить, нет ли ошибки и все ли в них заполнено;
  • в технической документации на жилье данные, указанные в ней, должны быть реальными;
  • документы не должны содержать исправления и заполняться разборчивым почерком;

Список всей документации

Необходимо собрать пакет следующих документов:

  1. Документы, подтверждающие право собственности на продаваемую недвижимость. Это может быть свидетельство о регистрации прав собственности, может быть другой документ, в котором подтверждается право на недвижимость.
  2. Паспорт либо какие-либо другие документы, удостоверяющие личность на всех, кто является собственником продаваемого жилья и является, таким образом, участником сделки. Если в квартире проживают несовершеннолетние дети, то необходимо их свидетельство о рождении.
  3. Необходимо сходить в бюро технической инвентаризации с целью вызова технического работника и последующего обновления технических документов. Только после этого вам смогут дать выписку из кадастрового паспорта.
  4. Если продавец состоит в зарегистрированном браке, то необходимо наличие свидетельства о браке. Для случая, если недвижимость является совместной собственностью, то супруг либо супруга должны дать свое согласие на продажу жилья.
  5. Для случая, когда собственником продаваемого жилья является несовершеннолетний ребенок, либо недееспособное лицо, либо лицо с ограниченными способностями, вы должны заранее побеспокоится и получить разрешение у органов опеки и попечительства.
  6. Если в квартире прописаны недееспособные лица, лица с ограниченными способностями либо несовершеннолетние дети, то в органах опеки и попечительства необходимо получить постановление.
  7. Предоставьте разрешение всех собственников. Для этого надо, чтобы все собственники подошли в нотариальную контору и нотариально оформили это разрешение.
  8. Необходимо предоставить данные обо всех лицах, имеющих прописку в продаваемой квартире. Все эти данные отражены в выписке из домовой книги. Здесь следует знать, действие ее ограничено, в связи с этим брать ее необходимо, когда найдется покупатель на недвижимость, будут собраны все другие документы, перед оформлением регистрации прав собственника.
  9. При продаже квартиры необходимо предоставить справку о том, что все коммунальные платежи оплачены. Так же, как и выписку, ее не рекомендуется брать заранее.

Подготовка жилья к продаже

Если вы хотите быстро и легко продать жилье, то позаботьтесь об этом заранее: надо выписать всех жильцов. Освобожденное жилье на рынке продажи ценится выше. И конечно, улучшить по возможности товарный вид продаваемой квартиры.

Как только выпишете всех прописанных в квартире, необходимо взять соответствующую справку, что в квартире больше никто не прописан.

Здесь следует особо сказать о прописанных в квартире недееспособных лиц, лиц с ограниченными способностями, несовершеннолетних. Обязательно в органах опеки и попечительства необходимо получить постановление о разрешении на их выписку.

Иначе могут возникнуть проблемы и сделка купли-продажи через суд будет признана недействительной.

Поиск покупателя

На этом этапе важно правильно оценить свою жилплощадь. Для этого проведите работу по изучению рынка жилья. И только потом займитесь поиском покупателя. Дайте рекламу, что вы хотите продать жилье. Для безопасности ни в коем случае не сообщайте точный адрес, укажите свой номер телефона.

Если человека заинтересовала ваша жилая площадь, то договоритесь о встречи с ним для показа продаваемого жилья на удобное для вас время и обязательно, чтобы в это время могли присутствовать в квартире кто-нибудь еще из ваших знакомых или родственников.

Ни в коем случае не впускайте к себе незнакомцев, если вы в квартире одни. Это небезопасно.

Предварительный договор

Составить его в интересах продавца и покупателя. Для продавца он гарантирует, что покупатель не откажется покупать жилье, а для покупателя – что квартиру не купит другой.

На этом этапе можно получить и зафиксировать в предварительном соглашении получение задатка или аванса за недвижимость. В принципе, не будет юридической ошибкой заменить предварительный договор соглашением.

Для продавца только необходимо знать, что по гражданскому законодательству задаток и аванс различаются.

Поэтому, во избежание проблем обратите особое внимание при составлении соглашения или договора на правильность использования терминологии. Отличие состоит в том, что при несостоявшейся сделки покупатель получает полностью аванс.

Внесение задатка означает, что при отказе на сделку виновная сторона штрафуется: продавец должен вернуть двойной задаток покупателю, если вина в несостоявшейся сделке его.

Если виноват покупатель, то вся сумма задатка остается у продавца.

При составлении предварительного договора в произвольной форме указываются данные паспортов продавца и покупателя, адрес продаваемого жилья, сумма задатка или аванса, сроки, дата и все это подписывается обеими сторонами.

Расчет

Для безопасности расчет рекомендуется делать с помощью депозитарной банковской ячейки, что выгодно и является хорошим гарантом безопасности сделки для обеих сторон.

Продавец получит свои деньги за жилье, а покупатель после того, как отдаст деньги — станет его собственником. Суть всей операции проста.

В присутствии работника банка деньги кладутся в ячейку, предварительно продавец еще раз в специально отведенной для этого комнате пересчитывает деньги. Оплатив банку за услугу, можно у них сделать проверку на то, что деньги не фальшивые.

Вся сумма закладывается в пакет и заклеивается. На заклеенной стороне ставится подпись продавца и покупателя. Это делается для того, что бы при нахождении денег в ячейке банка была гарантия сохранности их в пакете.

После того, как покупатель станет полноправным собственником жилья, продавец получит свои деньги из банковской ячейки.

Можно, конечно, произвести расчет при подписании акта приема-сдачи недвижимости или при заключении сделки купли-продажи. Однако, это не будет безопасным способом продажи жилья.

Подписание договора

Безопаснее и правильнее договор составить и заверить в нотариальной конторе.

При этом обратите внимание, чтобы там были правильно прописаны все данные обеих сторон и соответствовали их паспортам, цена, все данные на продаваемое жилое помещение, оговорены сроки и каким образом покупатель будет передавать деньги, когда будет освобождена квартира, оговорено, как распределятся расходы на осуществление сделки, когда и каким образом будет подписан акт приема-передачи проданной недвижимости.

Как только будет подписан продавцом и покупателем договор, необходимо зарегистрировать права нового собственника.

Передача жилья и получение денег

После подписания акта приема-передачи недвижимости покупатель становится ответственным за квартиру. Подписывается 2 экземпляра, можно и больше. Собственником становится покупатель, а продавец может забрать деньги из банка. На этом процесс продажи жилого помещения считается законченным.

При продаже недвижимости помните, что самым опасным является вариант получения денег наличными.

Или когда все подписано, оформление всех документов закончено, а денег за жилье нет. В этом случае можно дать совет: продавец должен получить расчет, и только после этого подписать акт приема-передачи и регистрацию прав собственности.

Источник: https://sovetok.ru/safety/kak-prodat-bezopasno-kvartiru

Поделиться:
Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector